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作者:大博金彩票客服端发布时间:2019年11月19日 04:13:21  【字号:      】

注:Take rate=收入(交易+增值服务)/交易额按照Carmax年报中提到的,二手车零售一般是使用5年以内的车,批发一般是使用十年以上的车。Carmax做到年利润10亿美金,仅仅是开了209家店,这个很像家居领域的宜家。无论从获客成本还是从运营成本看,线下模式优势都很明显,Carmax库存周转天数稳定在50天左右。

进入2019年优信迫于持续亏损、现金流告急的压力,目前已经将金融业务剥离与58金融合并,同时获得1亿美金的输血资金,内部人员动荡,业务条线也出现重大调整,全国购成了当下的发展主力。一季报显示,2C交易量(全国购+本地购)78277辆,环比去年四季度的168395辆下降53.5%;二季报进一步显示,2C业务仅剩下全国购20674辆,本地购业务也已经剥离。

3)与瓜子、优信、58相比优信有交易业务,需要支出大量的市场营销费用,目前依然处于大幅亏损状态。优信金融业务和58金融合并后,要经历管理层融合的过程,业务也会有一些波动,有待进一步观察。

01 变革 两个文件引起的行业震动02 创新 美利车开创二手车金融直销模式03 蓝海 万亿级的二手车金融市场04 榜样 全球视角比较05 出位 优势来自专注06 亮眼 基本面分析07 展望 增长逻辑2015年12月易租宝被经侦突查,涉嫌非法集资598亿,至案发前未兑付余额380亿,引起社会舆论哗然一片,涉及90万投资者的财产保全,影响之大史上未有。随即2016年8月24日银监会、工信部、公安部、网信办联合发布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》文件发布,不得吸收公众存款、不得设立资金池、不得提供担保、资金第三方存管、限制借款集中度风险。

2)与易鑫、灿谷等相比易鑫、灿谷,以新车业务为主,新车业务在银行介入比较多的情况下,新车金融业务的利润很薄,此外,新车业务的竞争非常激烈,整体交易量也在下滑,所以易鑫和灿谷这样的公司当前的日子会难过一些。二手车跟新车相比核心优势定价相对高一些,利润相对丰厚。

在当前的环境下,各类汽车金融服务机构的销售模式趋同,而用户和经销商最关心的就是服务效率,即审批速度和放款速度。比同行快一两天,甚至几分钟,都能获得更多的用户,而这一切都源于前期重金投入的线下渠道与智能风控体系。

【操作建议】沪镍1912合约,沪镍整体形态逐渐破位跳水洗盘行情思路为主,青松讲盘建议沪镍冲高132800压力下方分批进场空单策略为主,133600为防守价位,关注下挫130200附近短线分批止盈保护,目前沪镍还有冲高上攻动力,盘前预测仅供参考,实盘操作建议为主。

注:渗透率=保单/二手车融资交易量从上面综合比较来看,易鑫与美利车的竞争可能性最大,但上半年美利车交易量同比增长34.6%,易鑫二手车增长率仅为19%,而新车增长40%,易鑫的传统优势在新车市场。

1)第一道防线,车源和人现场把控2)第二道防线,以数据驱动为核心针对客户、二手车和经销商建立了全面的风险评估模型。一方面,美利搭建自己的资信平台,从二手车和蓝领两个场景内,广泛纳入用户全生命周期各个维度的数据;另一方面通过采集、清洗、积累、交叉验证来挖掘数据更深层次的预测能力。

乙二醇弱势破位还将下挫【行情分析】今日乙二醇再度破位跳水几十点报收4455阴线形态,昨天乙二醇再度弱势大跌跳水100点左右报收4472阴线行情,上周乙二醇行情再度区间整理70点左右报收4566小阳线走势,乙二醇弱势下行40多点报收4576阴线行情,国内乙烯法乙二醇装置开工率为71.50%左右,环比有所上涨,煤质乙二醇开工率为59%左右,环比有所上涨,华东主港地区MEG港口库存约54.45万吨,较节前下降2.99万吨。聚酯装置开工负荷在88.78%左右,仍维持高位,聚酯切片产销在134%左右,产销有所上涨。基本面上来看,上游开工率乙二醇的供应量仍维持高位水平。

【操作建议】乙二醇2001合约,目前乙二醇弱势破位大跌走势行情为主,后期有望延续弱势继续下行形态,实盘指导搜索关注青松讲盘公众号,青松讲盘建议冲高4488压力下方分批进场空单操作策略为主,短线注意下探4442及4420分批止盈策略,盘前预测仅供参考,实盘操作建议为主。

重新定义二手车金融,美利车拟纽交所上市

【操作建议】白银1912合约,白银调整蓄势回落下挫行情走势,有望继续回落下跌形态行情为主,青松讲盘建议白银行情冲高4296压力下方分批进出场空单思路策略,冲高4258及4236止盈减仓,中长线注意利润保护,盘前预测仅供参考,实盘操作建议为主。

【基本面】今日白银区间震荡50多点调整报收4270小阳线行情,昨天白银破位跳水下挫70点左右报收4250大阴线走势行情,上周白银反弹蓄势40多点报收4400阳线形态行情,白银再度强势上攻110多点报收4418阳线走势行情,美联储将公布7月利率决议将利率上限从2.5%下调25个基点至2.25%;将贴现率从3%降至2.75%;将超额准备金率从2.35%调整到2.10%。美联储声明称,降息的决定是由于全球发展和通胀压力;将于8月1日结束缩表计划。美联储以8:2的投票比例通过本次利率决定,乔治和罗森格伦希望维持利率不变。在考虑未来利率路径时将关注信息。

二手车贷市场绝大部分还是掌握在地方性的小贷、担保公司,他们都是区域化运营,依赖SP的代理模式,限于规模劣势,资金成本较高,很难获取高质量的客户。而美利车作为最大的二手车购置分期公司,采用直销模式防控资产风险,能够从银行获得更低成本的资金。

1)与银行、主机厂金融公司相比美利车的优势是业务更下沉,银行在下沉市场一般没有自己的团队,大多数通过SP的方式去展业。美利车金融线下直销团队超过4000人,覆盖全国30个省份、300多个城市,1000多个县。

注:净利差=净利润/GMV,优信金融业务二季度已剥离,因此Q1数据作为参考Carmax由于资金成本、获客方面的优势,金融业务利润率要远高于其他平台。Carmax全部自营,放款期限一般3年,因此实际年化利差在2.1%左右。微贷网平均借款周期三个月左右,因此实际年化利差3%左右。易鑫由于上市时融资了55亿资金,因此在资金成本上有一定的优势。

【基本面】今日甲醇弱势下挫40多点报收2050一带阴线行情,昨天甲醇破位大跌50多点报收2075阴线形态走势,上周甲醇震荡30多点报收2082一带小阴线,甲醇弱势放量跳水60点再创新低报收2078阴线形态,整体来看供给略有收缩,需求将有释放,市场的焦点在于沿海高位库存的去化进程。季度初进口量预计仍然会维持一段时间高位水平,随后由于外盘气头装置停车检修装置增多,到港量预计有所回落。同时需求端四季度整体来看稳中向好,冬季对燃料产品的需求增加,传统下游需求预计大庆过后也将缓慢提升,烯烃仍有新增产能的投放,对于主产区甲醇的消耗量或将继续增大。

沪镍剧烈波动做空策略【基本面】今日沪镍再度区间整理4000多点报收131600阳线行情,昨天沪镍再度弱势下挫1000多点报收130350阴线行情走势,上周沪镍再度震荡走强2000多点报收134580阳线走势行情,沪镍再度调整蓄势1000多点报收133720阴线走势行情,印尼禁矿政策短期扭转了中国产出继续增长的预期,但需要注意到高矿价下,新增红土镍矿来源对国内的补充,如新喀以及危地马拉,以及禁矿前在当前配额下的抢矿出口,国内镍矿垒库缓释明年减量,所以在当前矿价以及镍价下,远期供应并不悲观。但是从当前持仓以及库存结构数据上来看,多头依旧占据主动,所以短期镍价维持高位运行,但长期并不看好,关注未来镍矿垒库节奏以及主力资金动向。

美利车的API可以方便地连接到银行的IT系统,从而为他们提供交钥匙解决方案。因此,在截至2019年6月30日的六个月内,美利车能够将汽车购买者的整个信贷审批流程缩短至平均10分钟,显著增强现场客户体验和经销商的生产力。目前71.0%的信用申请由技术系统自动处理,接下来这一比例还会继续提升。

美利车金融具体是做什么的?它又有何独门秘笈傲立群雄,它所处的赛道是否前景一片光明,跟着我一起”出发”探究招股书中的奥秘。

不管3年、5年二手车交易量从目前1000万增加到2000万是一个确定的事,渗透率从30%到50%也是确定的事,市场空间这方面至少有5倍的增长。

注:Take rate=收入/交易额,净利差=净利润/交易额助贷业务作为表外资产不进表,扣除保证金之后计入贷款便利收入,基本上一次性确认收入;自营贷款业务作为表内资产计入“贷款和垫款”科目,融资收入与融资成本的差额计入净融资收入,分期进行确认,逐年减少是因为全面转型助贷模式,未来会减少至0;增值服务包括将保险转介给保险经纪人或保险公司以及代理注册车牌等;其他收入主要是向现金贷平台推荐客户及贷后管理的服务费。

二手车金融业务主要分为消费信贷、抵押贷款、库存融资、融资租赁和售后延保服务。中国二手车金融市场以二手车分期购车贷和车辆抵押贷款为主。

主力品种操作建议和策略燃油提示空单如期下跌【操作建议】燃油2001合约,燃油日线级别巨震洗盘行情调整,整体形态还将加剧洗盘走势行情,青松讲盘建议冲高2082压力下方分批进场空单对待操作思路,注意短线2045以及2026分批止盈减仓,中长线利润保护持有策略跟进即可,实盘建议交流为主,细水长流仅供参考。

【操作建议】铁矿2001合约,整体形态回归弱势下挫行情走势,日线周线整体行情走势将回落形态行情,实盘指导搜索关注青松讲盘公众号,青松讲盘建议铁矿行情冲高623压力下方分批进场空单策略为主,注意冲高607及602分批止盈减仓,中长线带好利润保护细水长流,盘中点位建议关键,盘前预测仅供参考。

根据Frost & Sullian报告数据显示,2019-2023年,二手车交易量年复合增速达到18.1%,交易额方面则以22%年复合增长。2023年汽车保有量将突破3亿辆,二手车交易量达到0.21亿辆,二手车交易额将达到1.85万亿。

原油承压回落稳定短空【操作策略】螺纹钢2001合约螺纹钢剧烈波动还将回落形态,日线级别有望延续回落下跌行情走势,实盘指导添加微信:qsjp07 青松讲盘建议螺纹钢行情走势冲高3444压力下方分批进场空单策略为主,短线注意3408以及3390分批止盈保护,中长线利润保护持有扩大利润为主,实盘建议提示为主,盘前预测仅供参考。黑色螺纹钢热卷等耐心等待新一轮大行情利润启动。

上半年二手车市增长仅4.3%,但美利车增长率高达34.6%,同时均价也有13.2%的增长,高端市场是美利车未来的发力点。未偿余额218.9亿,但已全面转型了助贷模式,未来不存在扩张的资金压力,表内余额按照目前的偿还进度,预计在2020年中释放完毕。M3+保持稳定,半年报数据保证金10.8亿,占未偿余额的4.9%,风险计提充分。

中国的二手车融资市场高度分散,前三名参与者在2018年仅占总市场份额的34.2%。根据招股书披露的数据,平安、优信位列第一、第二,但目前最新的情况可能出现了变化。

青松讲盘:11月8日期货操作建议

PTA延续下跌空单收益【布局策略】PTA主力2001合约,近期大幅波动区间巨震洗盘行情走势,后期剧烈洗盘还将偏弱下跌走势行情,青松讲盘建议冲高4790压力下方分批进场空单思路策略为主,注意短线4740以及4716分批止盈减仓保护,实盘建议交流为主,盘前预测仅供参考。

【操作策略】豆粕2001,豆粕目前日线级别逐渐跳水破位下跌形态走势,整体形态有望延续弱势疲软走低行情,实盘指导添加微信:qsjp07 青松讲盘建议豆粕冲高2956下方分批进场空单操作思路,短线策略2924以及2906分别止盈减仓,盘中点位建议关键,盘前预测仅供参考,严禁转载。

与其和巨头在理财端较劲,不如转向资产端深耕耘。在垂直细分领域所建立的资产优势,是巨头触角难以抵达的地方。

随着美利车资金成本的下降,平安所在的高金额市场可以慢慢渗透,小SP不具备竞争力也会被美利车收割。二手车产业链很长,目前美利车仅涉及了金融、保险业务,按照美国市场的经验,售后维保服务会占到整个产业利润的50%。掌握了大量的交易用户和数据,对于未来自营线下门店也是一种优势,目前美利车掌握的交易用户累计达64万。

Carvana采用贩卖机的模式设立线下自提仓储店,用户线上提交订单可线下自提,还可以享受7天免费退货政策,创新的模式备受华尔街追捧,但从目前的运营效率来看跟Carmax差距仍然较大,Carvana库存周转天数目前已经下降到60天左右。

美利是第一批接入央行征信的融资租赁公司,同时还接入了超过43个外部征信数据源,将行为数据,社交网络数据和位置数据来源纳入风险评估模型,同时搭建了自己了知识图谱系统。在此基础上,还将人脸识别、声纹识别、车辆GPS轨迹追踪等技术应用于贷前、贷中环节,并基于此制定用户个性化的贷后模型。通过分析大约30,000个变量之间的潜在关系,评估潜在购车者的信用风险。截至2019年6月30日,使用美利车融资解决方案的购车者中有20.6%在央行征信中并未有记录。美利的KS比率(衡量信用评估模型的准确性)达到45%,明显优于传统银行30%至40%的典型KS比率。

铁矿如期下跌利润丰厚【行情分析】今日铁矿如期下跌10多点报收611一带大阴线行情走势,昨天铁矿小区间整理8点左右报收622一带阴线行情,上周铁矿再度区间整理10多点报收626小阳线走势行情,铁矿区间整理9点左右报收620阴线走势行情,下半年主流矿山产量环比上半年将增加14.27%,且四季度为传统的发货旺季,故中期供应压力较大。同时,根据外矿发货量推算,10月下旬之后,到港量及港口库存仍有回升的可能。另一方面,经过本轮价格上涨之后,高低品价差持续扩大,PB矿和混矿价差最高扩大至39元/吨,此后有所回落。目前高品矿性价比优势与9月初相比有所减弱。且受到9月份电炉钢亏损减产的影响,9月末废钢价格也开始松动,截止到9月末唐山地区废钢价格与中旬相比下调110元/吨。

【布局策略】甲醇2001合约,目前甲醇蓄势剧烈波动整理形态,甲醇处于区间巨震逐渐疲软回落走势为主,实盘指导搜索关注青松讲盘公众号,青松讲盘建议甲醇走势行情冲高2072压力下方分批进场空单策略思路为主,注意下挫2038及2020分批止盈即可,中长线利润保护持有跟进策略,实盘建议交流为主,盘前预测仅供参考。甲醇连续蓄势调整启动新一轮大利润走势时机,细水长流。




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